1、招生团队正确选择:选择大于努力!
现在做招生的团队太多了,基本上每个稍微发达一些的城市,都出现了本地的招生外包团队!面对众多的团队,如何做出正确的决定!
体验和对比是**的老师!先从本地找三家有代表性的团队,再从所在省会找到三家有代表性的团队,*后从一线城市寻找三家有代表性的团队,用A4纸把每家能够提供的服务列举出来,便于后期对比分析!
然后用A提出的问题,询问B看看怎么解答,再询问C看看怎么回答,结合自己经验,就能做出比较正确的判断!
如果有条件的话,可以找一家试试,看看实际过程中会出现什么样的问题!这样会便于后期做出正确的决定!
2、直接套用的方案现在效力越来越小!
*早昂立百元方案确实帮助很多校区成功招生;但是现在也需要结合机构和市场实际情况,对方案进行一定的调整,而不再是直接套用100元4节课送个拉杆箱!宣传噱头没有新意,意图直接被家长识破,想做好招生真难!
招生团队很多,周边培训机构也很多,家长接送孩子上下学每天都能遇到做招生的,同样的套路,家长可能不吭声,或者看见你过去直接绕着走!
很多招生外包团队还是直接套用方案,要么采用19.9元的课包+送个礼品,要么采用168元的课包+送个礼品,效果越来越差!为什么要用这样的价格,拿出来多少节课做引流是合适的,搞个引流活动就能出了10几节课,关键价格真便宜,100多,200多!太廉价的课程,吸引过来的学员,只能证明机构有学生上课,想续报做转化就不用提了!
科学的活动价格设置,需要结合周边情况,既不能让家长很容易拿出来,也不能很困难,活动节数搞个3节左右就可以了,多了没有太大意义,毕竟做的是引流活动!
河南易地推招生拓客市场营销策划有限公司,深耕教培招生一件事,6年市场实战招生经验,用实力说话,专业为3-12岁的少儿艺培机构提供全国上门招生服务,有上千家成功案例可以查阅参考,导师还会根据校区的情况量身定制招生方案,一校一方案的合作模式,力求生源精准转化率高,合作起来才是真的无忧、高效!